你可能没注意：别再被“大家都这样”骗了：那天的定位真正的暗线是沟通方式
你可能没注意：别再被“大家都这样”骗了：那天的定位真正的暗线是沟通方式
引子 很多人以为定位是“选对话题+选对平台”的游戏，仿佛只要跟着主流做点什么，别人就会认同、就会来关注。但事实往往不是这样。真正决定你被哪些人看到、被如何理解，往往不是你发了什么内容，而是你如何把内容说清楚、用什么样的语气和渠道传达给谁。
核心观点：定位的暗线在于沟通方式
- 大家都在讨论同一个话题时，差异就来自表达。你是用数据式的深度分析，还是用生活化的故事和语气去讲清楚？两者都在传递信息，但带给受众的感受和信任度完全不同。
- 沈默的、但决定性的因素不是你披露的“信息”量，而是你选择的叙事结构、语言风格、以及与你的受众建立连接的方式。
- 因此，真正的定位不是“我讲什么”，而是“我用怎样的沟通方式让你愿意停下来看、愿意相信、愿意采取行动”。
一、你需要理解的三个维度 1) 目标受众是谁
- 不是“所有人都能从中获益”，而是明确的一个或几个画像：他们的痛点、他们看待问题的角度、他们在什么场景需要你提供答案。
- 画像越清晰，沟通的语言越精准，转化越自然。
2) 你独特的洞察与价值主张
- 你看到的问题、你给出的独特视角、以及你能提供的具体行动（而不仅仅是理论）。这三者共同构成你的价值主张。
- 这不是口号，而是一个可被验证、可表达的观点体系，能被你的一句句子、一段段话、一个个案例所支撑。
3) 沟通风格与渠道矩阵
- 沟通风格包括语气、结构、讲故事的方式、数据呈现的方式以及对复杂性的简化能力。
- 渠道矩阵则是：在哪些平台、以怎样的格式讲述、以多长的节奏更新内容。不同受众在不同场景更容易被哪种风格打动。
二、5步打造“以沟通方式为暗线”的定位 1) 明确目标受众画像
- 画出1-2个核心用户画像，写下他们的日常痛点、最关注的问题、他们常用的表达语。
2) 梳理独特洞察与价值主张
- 用一句话概括你看到的“真相”和你提供的“解决路径”。这不仅是口号，也是你每次沟通的核心锚点。
3) 构建简单的叙事框架
- 采用固定的叙事结构，如“问题-洞察-解决-行动”或“挑战-转折-方案-结果”，确保每次输出都能落到同一个逻辑上。
4) 设计一致的消息架构
- 将核心洞察拆成可重复使用的模块：开场钩子、核心论点、证据/案例、行动呼吁。不同主题用同样的结构表达，增强辨识度与信任。
5) 选择与试错的沟通渠道
- 根据受众行为选择合适的渠道与格式：长文/短贴/视频脚本/演讲提要等。先从一个稳定的渠道起步，逐步扩展到其他渠道，保持核心信息的一致性。
三、一个对比案例，帮助理解“沟通方式”如何成为暗线
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A型定位（以内容为王、强调专业性） 叙事方式：大量数据、行业术语、深度分析，强调权威感。 受众感受：容易被“专业度”吸引，但门槛较高，新用户进门慢。 结果倾向：高粘性但增长可能放缓。
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B型定位（以沟通方式为王、强调可落地性） 叙事方式：故事化开场、生活化案例、可执行步骤、简洁明了的要点。 受众感受：更易理解、更愿意尝试，口碑传播更快。 结果倾向：快速增长、转化更直接，但需要稳定的内容质量支撑。
同一话题，不同的表达方式会带来截然不同的参与与信任结果。真正的差异不是你说了什么，而是你怎么说、以及你让谁在什么场景看到。
四、实用工具：可落地的模板 1) 简易沟通框架模板（适用于博客、网页、短文）
- 开场钩子：用一句有冲击力的话吸引注意
- 问题陈述：用简单语言描述受众的痛点
- 洞察揭示：给出你看到的“真相”
- 解决路径：提供清晰的、可执行的步骤
- 案例/证据：一个短小的、可验证的例子
- 行动呼吁：明确下一步（如订阅、留言、下载、联系）
2) 3步自我检查清单
- 受众匹配：我的第一段话是否直接回应目标受众的痛点？
- 叙事一致性：我是否在不同内容中保持同一个核心洞察与表达风格？
- 行动可落地性：读者在看完后，是否知道下一步要做什么？
五、落地到你的Google网站上的可发布要点
- 标题与副标题要含金量高，尽量在首段就点出“沟通方式”这一核心主线。
- 内容结构清晰：引子-三大维度展开-步骤法-案例对比-工具模板-结尾行动呼吁。
- 语言风格要亲和、直白、可执行，避免空洞口号。
- 使用短段落、要点和小节标题，便于快速浏览和抄写要点。
- 在文末提供一个简短的自我定位练习或模板下载入口，推动互动与转化。
结语 定位不是一个一次性的定稿，而是一种稳定的沟通习惯。把“大家都这样”的表象抛在一边，回到你真正要表达的洞察和可执行的表达方式上来，你的定位自然会从“主题”走向“声音”——从一个被动的内容输出，变成一个主动的、能够被信任和复制的沟通系统。